RÉSUMÉ

Directeur Marketing Produit, ingénieur Arts & Métiers, avec 20 ans d'expérience dans la stratégie d'offre et le pilotage de produits techniques complexes. Vision stratégique couvrant l'intégralité du cycle de vie produit : études de marché, buyer personas, proposition de valeur, messaging, architecture de gamme, roadmap produit, cahier des charges (interface marketing-ingénierie), positionnement, pricing/TCO, business case, rentabilité et go-to-market. Expert de l'approche « marque par le produit » : traduction de l'innovation technologique en succès commercial mesurable, par l'optimisation de la valeur perçue et un storytelling produit différenciant. Management d'équipes pluridisciplinaires (5 à 15 personnes).

COMPÉTENCES CLÉS

• Stratégie marketing produit et offre : segmentation, buyer personas, analyse concurrentielle, proposition de valeur, messaging
• Architecture de gamme et roadmap produit : cohérence de portefeuille, niveaux, premiumisation, cycle de vie produit
• Cahier des charges et spécifications : interface marketing-ingénierie, arbitrages valeur/coût, gestion de projets complexes
• Positionnement et différenciation : valeur perçue, marque par le produit, storytelling produit
• Pricing, business case et rentabilité : TCO (Total Cost of Ownership), arbitrages marge/volume, ROI
• Go-to-market et sales enablement : canaux B2B/B2C, lancement, argumentaires de vente, outils d'aide à la vente
• Management direct et transversal : coordination d'équipes techniques et commerciales multi-métiers, leadership
• Analyse marché et pilotage data-driven : KPI produit/prix, veille concurrentielle, consumer insights.